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　　云南百度推廣辦理應該和做好關鍵詞的選擇

　　選取原則及范圍

　　關鍵詞決定了哪些搜索者能看到推廣的信息，所以關鍵詞的選取要基于營銷的目標并結合下述技巧進行。

　　選取原則

　　選擇能代表產品或服務的獨特優勢的關鍵詞。

　　站在潛在受眾的角度考慮問題，設想潛在受眾會用什么樣的詞找尋此類產品或服務。

　　同時根據企業不同的推廣需求，策劃適合的關鍵詞。一般情況下，通用型關鍵詞能提高流量；與含有描述產品或服務的關鍵詞能提高轉化率。

　　擴展盡可能多的關鍵詞，以便獲得更多潛在受眾的關注。

　　選取范圍

　　基于 品牌類>產品細分>通用詞>人群詞 這個順序進行選取，優先選取效果好的品牌類關鍵詞，當有富余的預算時再逐級向下選取。

　　關鍵詞選取技巧

　　關鍵詞選取包括如下3步：確定核心詞、擴展、分組。

　　步：確定核心關鍵詞

　　列出核心產品/服務關鍵詞，或產品/服務的通用名稱。

　　確定核心關鍵詞的簡便方法就是從商戶將要推廣的網站中進行篩選。這種方法更加適用于網頁中出現多種產品或服務類別的推廣商戶。如下圖所示：

　　第二步：擴展關鍵詞

　　對核心關鍵詞的發散或關鍵詞推薦工具都可幫助打開思路，找到許多關鍵詞 。

　　1) 根據核心關鍵詞擴展的方法有很多，以下幾種簡便的方法可幫助輕松擴展大量關鍵詞：

　　可根據核心詞的別稱、簡稱、俗語 、別字、縮寫等擴展關鍵詞。如：別稱：自行車=單車=腳踏車；簡稱：臥式螺旋卸料離心機=臥螺離心機；別字：瑜伽=瑜珈；英文縮寫：企業資源管理系統=ERP；地方俗稱：搬家=搬場

　　可根據產品不同功能、屬性特征進行擴展。如：按性別：男鞋；按材質：羊皮皮鞋；按價格：便宜皮鞋；按顏色：黑色皮鞋；按用途：運動鞋鞋。

　　可根據關鍵字的8種組合技巧進行擴展。（見下面八爪魚圖）

　　2) 使用關鍵詞推薦工具，找尋更多關鍵詞。

　　關鍵詞推薦工具可以幫助商戶擴展選詞思路，從而更好地定位潛在受眾。關鍵詞推薦工具提供了兩種選詞的方法：

　　根據指定關鍵詞推薦相關關鍵詞

　　當商戶輸入某一指定關鍵詞后，系統就將自動為商戶推薦相關的關鍵詞，并提供這些關鍵詞在選定地域的日均搜索量、競爭激烈程度等信息。

　　例如， 輸入“玫瑰花”，系統會自動出現如“訂購玫瑰花”、“情人節玫瑰花”等一系列相關關鍵詞，商戶可以將這些關鍵詞添加到關鍵詞列表中。在右側列表中選擇完成后，點擊保存按鍵，這些關鍵詞將會出現在賬戶中，幫助吸引更多的潛在受眾。

　　根據網站內容提煉關鍵詞

　　選擇“按網頁內容推薦”，輸入公司網址，系統將自動掃描商戶網站的頁面，列出一系列熱點關鍵詞以供選用。商戶還可以輸入其它與其業務相關的網站，來獲取關鍵詞推薦列表。

　　多數情況下，建議輸入創意中的訪問網址，以便獲取與商戶所推廣的業務相關的關鍵詞。

　　例如， 輸入“”，系統會自動出現如“推廣”、“網頁”等一系列關鍵詞，商戶可將感興趣的關鍵詞添加到關鍵詞列表中。在右側列表中選擇完成后，點擊保存按鍵，即可將這些關鍵詞添加至賬戶中。

　　關鍵詞推薦工具實際操作

　　點擊導航中的“工具”，或在關鍵詞/創意列表中的“添加關鍵詞”窗口中添加“獲得關鍵詞推薦”，即可開始使用關鍵詞推薦工具。商戶可以：

　　1）輸入某一產品/服務相關的關鍵詞，點擊“獲取推薦關鍵詞”，系統將提供與之相關的關鍵詞

　　2）輸入某個網頁地址，點擊“獲取推薦關鍵詞”，系統將自動根據網頁中的內容，提煉熱點關鍵詞

　　對于關鍵詞推薦的高級功能還包括：

　　1）修改選定地域

　　2）設置高級條件的查詢過濾

　　3）按“關鍵詞”、“日均搜索量”、“競爭激烈程度”等指標排序

　　4）下載選中的關鍵詞

　　5）添加至現有的推廣計劃/推廣單元

　　第三步，關鍵詞精細分組

　　選詞進行到這一步時，可能大量的關鍵詞已經足以讓人眼花繚亂了，別著急，僅需一個簡單的思路，就可輕松掌握并管理它們。

　　在我們拓展關鍵詞時，是按照核心詞發散思維的，那么，商戶只需將包含相同核心詞的關鍵詞找出來，按照相似句式或詞性的類別劃分就可以了。正如“賬戶設計”課程中所提到的，保證每個單元的關鍵詞的詞義相近，詞性相同，主題。

　　比如：

　　關鍵詞狀態

　　關鍵詞狀態體現當前關鍵詞的推廣情況。推廣商戶可以根據這些狀態清晰地管理關鍵詞。

　　有效：表示關鍵詞當前可以正常推廣。但推廣結果能否正常展現由各層級的狀態共同決定，可以點擊關鍵詞旁的小燈泡查看詳情。

　　不宜推廣：表示關鍵詞因不符合推廣標準而無法正常推廣。系統將告知不宜推廣的具體原因，商戶需要據此修改或刪除關鍵詞或其相關信息，修改完成后系統將重新審核關鍵詞。

　　暫停推廣：表示關鍵詞或其所在的推廣計劃/推廣單元或該關鍵詞被設置了暫停。此時關鍵詞將無法正常推廣，直到商戶取消了暫停、或被設置暫停的對象不再處于暫停時段之內。

　　搜索無效：表示關鍵詞的出價低于低展示價格，需要提高關鍵詞的出價或通過優化關鍵詞質量降低低展現價格，以便使關鍵詞正常推廣。

　　待激活：表示關鍵詞是由百度的推廣顧問為商戶創建。商戶激活這些關鍵詞后，關鍵詞即可正常展現。

　　審核中：表示系統正在對關鍵詞進行審核，審核通過后，關鍵詞即可正常推廣。

　　搜索量過低：表示系統監測到近來關鍵詞的檢索量持續過低，沒有人搜，所以做了下線處理。如果檢索量上升到一定水平后，系統也會自動將關鍵詞恢復到之前狀態。

　　匹配方式概念

　　使用不同的匹配方式將幫助商戶通過不同的方式定位潛在受眾。不同的匹配方式會影響商戶在百度展示頁面中出現的范圍，合理利用匹配會幫助商戶吸引的潛在受眾。

　　匹配與匹配方式

　　當搜索者使用的搜索詞與推廣賬戶里設置的關鍵詞匹配條件符合時，推廣信息就有可能被觸發并出現在搜索結果頁上。

　　百度搜索推廣提供三種匹配方式：匹配、短語匹配和廣泛匹配。短語匹配又有三種細分：短語-包含、短語-同義包含、短語-核心包含。

　　不同匹配方式被展現的概率不同：廣泛匹配>短語匹配>匹配；短語-核心包含>短語-同義包含>短語-包含。

　　商戶可以組合使用多個匹配方式，通常，廣泛匹配和短語匹配能夠讓創意展現在更多潛在受眾面前，從而帶來更多曝光機會。

　　匹配方式的組成

　　匹配：匹配條件是在搜索詞與推廣關鍵詞二者字面完全一致時才觸發的限定條件，用于嚴格的匹配限制。使用匹配時，若搜索詞中包含其他詞語，或搜索詞與關鍵詞的詞語順序不同，均不會展現對應的創意。

　　例如：匹配時，推廣關鍵詞“奶粉”與搜索詞“奶粉價格”或“全脂奶粉”不匹配，僅在有人搜索“奶粉”時推廣信息才被觸發，這樣可以對展現條件進行完全的控制。

　　短語匹配：

　　1）短語-包含 匹配條件是網民的搜索詞完全包含您的關鍵詞及您關鍵詞的插入和顛倒形態時，系統才有可能會自動展現您的推廣結果。

　　例如：短語-包含時，推廣關鍵詞“英語培訓”與搜索詞“英語培訓”、“英語培訓暑期班”、“哪個英語培訓機構好”、“培訓英語”、“英語的培訓”等類型匹配；與搜索詞“英語輔導”、“電腦培訓”等類型不匹配。

　　2）短語-同義包含 匹配條件是網民的搜索詞完全包含您的關鍵詞或您關鍵詞的變形形態（插入、顛倒和同義）時，系統才有可能自動展示您的推廣結果。

　　例如：短語-同義包含時，推廣關鍵詞“英語培訓”與搜索詞“英語培訓”、“英語培訓暑期班”、“英語相關培訓”、“培訓英語”、“英語輔導”等類型匹配；與搜索詞“電腦培訓”、“英語ABC”和“德語培訓”等類型不匹配。

　　3）短語-核心包含 匹配條件是網民搜索詞包含您的關鍵詞、關鍵詞的變形（插入、顛倒和同義）或您關鍵詞的核心部分、關鍵詞核心部分的變形（插入、顛倒和變形）時，系統才有可能自動展示您的推廣結果。

　　例如：短語-核心包含時，推廣關鍵詞“福特?？怂垢脑臁迸c搜索詞“福特?？怂垢脑臁?、“北京福特?？怂垢脑臁?、“福特白色?？怂垢脑臁?、“改造福特?？怂埂?、“福特?？怂垢难b”；“白色經典?？怂垢脑臁?、“?？怂垢脑臁钡阮愋推ヅ?。后兩種類型就是運用關鍵詞的核心部分（?？怂垢脑欤┖秃诵牟糠值淖冃芜M行匹配。與搜索詞“奧迪A6改造”、“福特?？怂瓜窜嚒钡阮愋筒黄ヅ?。

　　廣泛匹配：使用廣泛匹配時，當網民搜索詞與您的關鍵詞高度相關時，即使您并未提交這些詞，您的推廣結果也可能獲得展現機會。

　　例如：以關鍵詞“英語培訓”為例，在廣泛匹配方式下：

　　1.可能觸發推廣結果的搜索詞包括：

　　1）同義近義詞：英語培訓、英文培訓

　　2）相關詞：外語培訓、英語暑期培訓

　　3）變體形式（如，加空格、語序顛倒、錯別字等）：英語 培訓、暑期培訓 英語

　　4）完全包含關鍵詞的短語（語序不能顛倒）：英語培訓暑期班、哪個英語培訓機構好

　　2.不能觸發推廣結果的關鍵詞：英語歌曲、電腦培訓

　　廣泛匹配可以幫您定位更多潛在客戶，提升品牌知名度，節省您的時間?；谶@些優勢，廣泛匹配是應用多的匹配方式，也是系統自動為您選擇的匹配方式。

　　各種匹配模式的優劣勢

　　匹配

　　 優勢：可獲得具針對性的點擊訪問，轉化率較高。

　　劣勢：會降低創意的展示次數，獲得潛在客戶的范圍較窄。

　　短語匹配

　　 1)短語-包含

　　 優勢：短語-包含能更的定位潛在客戶。

　　劣勢：獲得的展示次數較少，可能會喪失大量的轉化機會。

　　 2）短語-同義包含

　　 優勢：與短語-包含相比更為靈活且能獲得更多的潛在客戶訪問。

　　 劣勢：獲得的展示次數介于包含匹配與核心包含匹配之間，轉化率沒有包含匹配高。

　　 3）短語-核心包含

　　 優勢：與短語-包含和短語-同義包含匹配相比更為靈活且能獲得更多的潛在客戶訪問。許多之前不能展現的詞，現在可以展現了。不必再絞盡腦汁提詞，不必再對每個詞做各種遍體枚舉。匹配質量，點擊率提高。

　　 劣勢：定位潛在顧客的準確率不如包含和同義包含高。

　　 廣泛匹配

　　優勢：是一種既進行高針對性的投放、又接觸廣泛受眾群體的有效方法，能夠為客戶帶去更多的潛在用戶訪問。

　　劣勢：點擊訪問的針對性不足，轉化率不如匹配和短語匹配。有可能會帶來大量點擊，觸發較多的點擊消費。

　　否定關鍵詞

　　優勢：使客戶在通過廣泛匹配和短語匹配獲得更多潛在用戶訪問的同時，通過濾除不能為客戶帶去潛在客戶訪問的不必要展現，降低轉化成本，提高投資回報率。

　　劣勢：設置否定關鍵詞后，將降低關鍵詞的展現概率，即獲得潛在客戶關注的概率降低。

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　　實際操作

　　關鍵詞 = 廣泛匹配

　　"[關鍵詞]" = 短語-包含

　　"關鍵詞" = 短語-同義包含

　　"{關鍵詞}" = 短語-核心包含

　　[關鍵詞] = 匹配

　　"[關鍵詞]" = 僅匹配完全包含關鍵詞字面的短語匹配

　　備注：在推廣單元里添加關鍵詞時默認匹配模式是廣泛匹配。

　　下圖為各種匹配在賬戶中的示例：

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