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　　關鍵詞策略之按需求劃分關鍵詞

　　關鍵詞策略涉及到關鍵詞劃分、出價、匹配、創意撰寫、URL指向。但很多競價員對關鍵詞策略如何調整是不太清楚。

　　按購買需求劃分就是根據訪客的需求劃分關鍵詞，一般分為三大種類。

　　具體如何按購買需求劃分關鍵詞呢？讓給大家娓娓道來。

　　以競價培訓的受眾人群為例。

　　、購買需求之收集信息

　　在這個階段訪客大多是在收集信息，比如：關鍵詞質量度如何調整、百度競價是什么、競價員工作是做什么的等。

　　這類訪客只是想要了解百度競價工作中遇到的問題與疑惑，購買需求較弱。

　　1）關鍵詞質量度如何調整？

　　此類關鍵詞訪客的關注點是：工作中遇到了這個問題，想要知道如何解決。訪客只是想要解決這個問題，需求意向是較弱的。

　　2）百度競價是什么？

　　此類關鍵詞訪客的關注點是：百度競價是什么產品。訪客有可能是想要做百度競價的廠家，或單純的想要了解百度競價的是什么，需求意向也是較弱。

　　3）競價員工作是做什么的？

　　此類關鍵詞訪客的關注點是:競價工作是什么。訪客有可能是了解過競價，但想要知道競價員具體工作是什么？相比上面兩個關鍵詞，需求意向較強。

　　第二、購買需求之對比信息

　　這個階段的訪客在信息收集后，開始進行信息對比，比如：競價培訓是線上好還是線下好、競價培訓哪家好等。

　　這類訪客要進行多方面對比，不管是價格、品牌、模式等，購買需求比較強烈。

　　1）競價培訓線上好還是線下好？

　　此類關鍵詞訪客的關注點是：學習模式。訪客已經決定學習競價，但比較顧慮時間，學習方式、課程費用等。

　　2）競價培訓哪家好？

　　此類關鍵詞訪客的關注點是：品牌。按照需求劃分可以分為：權威、口碑、售后等是這類訪客的需求點。

　　3)競價培訓多少錢？

　　此類關鍵詞訪客的關注點是：價格。按照需求劃分可以分為：課程質量、授課方式等是這類訪客的需求點。

　　第三、購買需求之終選擇

　　在這個階段訪客在經過信息收集、信息對比這兩個環節后，已經決定選擇趙陽競價培訓，比如：趙陽競價培訓怎么樣、趙陽競價培訓多少錢。

　　這類訪客已經有非常強烈的培訓需求，也對趙陽競價培訓有了一定的信任感。

　　1）趙陽競價培訓怎么樣？

　　此類關鍵詞訪客的關注點是：趙陽競價培訓的口碑。已經有需求在趙陽競價培訓學習，比較關注的是，趙陽競價培訓口碑如何，教學質量怎么樣。

　　2）趙陽競價培訓多少錢？

　　此類關鍵詞訪客的關注點是，課程價格。已經決定購買課程，比較在意的是課程費，更為關注的點有課程課時、學習到什么、課程質量等。

　　根據按購買需求劃分關鍵詞階段，對關鍵詞進行不同需求出價、創意撰寫、著陸頁面設置，這樣就能更為高效的管理帳戶。

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