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　　云南百度推廣長尾關鍵詞應該如何設置？

　　節省成本利器—長尾理論

　　長尾理論是2004年才被提出的概念，如上圖所示，藍色部分就是長尾市場。

　　舉例來說，我們常用的漢字實際上不多，但因出現頻次高，所以這些為數不多的漢字占據了上圖廣大的紅區；絕大部分的漢字難得一用，它們就屬于那長長的藍尾。而只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產品共同占據的市場份額就可以和那些數量不多的熱賣品所占據的市場份額相匹敵甚至更大。（摘自維基百科）

　　長尾理論其實可以解釋為：許許多多小市場的總和等于一些大市場。

　　長尾理論案例

　　其實百度推廣就是“長尾理論”的典型案例：

　　在百度推廣之前，我們看到很多廣告都是門戶網站或者報紙、電視等傳統媒體，這些渠道都有一個共同的特點——貴！有很多中小企業和個人，他們由于資金所限，不能打廣告，而這些中小企業和個人的數量是非常龐大的。

　　而百度推廣把廣告這一門檻降下來了，廣告不再高不可攀。而這些中小企業雖然單個的廣告消耗與醫療、金融等KA客戶沒法比，但他們數量非常多，相信百度從這些中小企業中獲得的收益也是很龐大的。

　　這也是為什么百度除了KA客戶，還要在各地區發展區域代理，挖掘中小客戶的原因。

　　還有一個與我們很接近的長尾案例，那就是網盟類DSP。我們都知道，如今我們能使用的APP數以百萬計，而那些超級APP，如今日頭條、微信、QQ、愛奇藝等，由于超高的DAU（日活躍用戶量），從百萬個APP中脫穎而出，自己建立了廣告交易平臺，也就是我們現在熟悉的今日頭條、廣點通等信息流廣告，每年都有不菲的廣告收入。

　　而其他那些用戶量沒那么多的APP怎么辦呢？它們把自己的廣告位紛紛出售給網盟類DSP平臺，形成聯盟。這些APP雖然DAU不高，但成千上萬個APP聯合起來，廣告曝光量也是很驚人的，這類DSP廣告的轉化量也非常不錯，inmobi就是其中的一個典型。

　　其實長尾理論之所以近年才出現，也和如今的富足經濟有關，此處就不深究了。

　　長尾理論在SEM中的應用

　　長尾理論在SEM中的應用，更多是體現在“長尾詞”上。長尾詞不是字很多很長的詞，而是搜的人很少，有人會搜這個詞，但是很少，這類詞就是長尾詞。

　　此處再引用岳鵬飛老師《SEM法典》一書中的內容，來為大家解釋一下，長尾理論是如何在SEM行業應用的。

　　小吳的賬戶遇見了瓶頸，公司前期不求成本一味搶奪市場份額爭取流量?，F在每日轉化數據已經趨于穩定，但前期為了求量而使用粗獷的投放方式讓成本無比難看?，F階段想維持每日量級并開始優化賬戶以求性價比卻無從下手，有人給小吳出主意說試試長尾，結果一發不可收拾…

　　首先，用二八法則把每日80%轉化量關鍵詞剔除后，把剩余關鍵詞放入A詞庫。

　　其次，將搜索詞報告內沒有加入的搜索詞加入A詞庫，其中包含大量主觀看起來毫無關系的搜索詞。

　　其次，將A詞庫用幾乎病態的方式進行“喪心病狂式”分類（后續文章會給大家介紹這種關鍵詞分類方式）。做到每個組關鍵詞長度一致、屬性一致、語氣一致、用戶心理停留區域一致，并且每組關鍵詞不超過20個。當然細到這種程度每組關鍵詞數量也不可能多…

　　其次，針對每組只寫性創意，如果你覺得一條創意怎么寫都無法滿足組內所有關鍵詞想表達的內容請看上段文字并重新分類直到可以寫出性創意。

　　后，將A詞庫所有關鍵詞全部低出價的方式上線。

　　A詞庫里的關鍵詞雖然主觀上看起來跟自身產品關聯性不強，但因為高強度的分詞和創意撰寫足夠到位、競爭強度低、低出價依然可以獲得優秀的點擊率，從而獲得一定轉化量級。

　　結果小吳很滿意，平均轉化成本降低30%、轉化總量維持不變。當然這個項目也消耗了8個人的團隊一個季度的時間。

　　在計劃層級是能把控長尾關鍵詞的工具，一般情況下長尾詞計劃的消費要低于或等于整個賬戶日均消費的30%。并且長尾計劃在質量度、點擊率方面都會出現嚴重與其他計劃的失衡。建議使用長尾理論時再開一個賬戶單獨測試或進行賬戶層級數據分析時將長尾計劃數據分開統計，主要是為了防止賬戶整體數據影響數據分析。

　　比如，你覺得長尾理論太牛了！隔天信誓旦旦要大顯身手拼命低價加了一堆詞，結果之前賬戶平均點擊率5%，隔天賬戶平均點擊率不足1%。再碰上個不懂裝懂的老板，那真是跳進黃河也洗不清了。更有甚者因為這個原因沒拿到當月績效讓我請吃飯的，我當時一臉嚴肅的跟他說了一句“呵呵”。

　　其實長尾理論更多的是對互聯網產業的一種解釋。它的來源是對亞馬遜、谷歌廣告等案例的研究。包括在國內，運用長尾理論進行賬戶推廣的，多數是消耗和規模都特別大的賬戶，畢竟要看到長尾效應，賬戶關鍵詞需要達到10萬以上，中小賬戶是沒有精力與能力做到這一點，也沒有必要去做。長尾理論并不是一個放之四海而皆準的原理。但是身為SEMer，身為營銷人，我們必須對這個理論有所了解。

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