市場飽和后如何利用百度推廣穩定、低成本獲客？

許多客戶會擔心隨著市場飽和，增量用戶減少，行業信譽低下，行業的流量和獲客，進入黑暗時代，的出路，就是通過有效的SEM投放，持續獲取穩定，低成本的用戶，成為贏得這場戰爭勝利的重要因素之一。

一，回歸本源，探尋用戶特點

1）拆分各渠道的用戶投資行為，發現規律，了解用戶：

 

①，PC 端呈現M走勢，10點，16點注冊高峰。

②，移動端呈現W走勢，1:00，21:00-23:00為晚間注冊高峰。


①，PC端，新增理財人趨勢波動較大在10:00-11:00，15點、20點小高峰。

②，移動端，新增理財人波動較小，10:00-11:00，13點，15點，21點小高峰。

 

①、每天10點發標，新手散標隨機。

②、pc 14點、20-21點小高峰；app、wap從十點后，隨著時間的推移，呈下降趨勢，wap在21點現小高峰，app在22點現小高峰。

 

①，wap、app當日注冊理財占比較高，pc相對較低39%

②，前7日新增理財人占比：wap80%>app77%>pc72%

Tips：用戶行為習慣偏向移動端，pc&wap流量形成互補趨勢；7天的黃金時間，通過新人專享收益，新人紅包，專享活動提升用戶“占便宜”感覺進而提升轉化；制定喚醒策略：短信以1/3/7天間隔、采取不同文案覆蓋不同用戶。

2）各渠道地域分布：一線城市為主，二三線等城市開始發力：


①，pc 54%集中在一線城市，其次是app、wap

②，人均理財金額：pc>app>wap

Tips：一線城市用戶趨于飽和，擴充目標用戶，需要往二三線城市下沉滲透，把握二三線用戶如何獲取信息，更關注收益，安全，品牌。

3）人群屬性畫像：80后主力人群，其中男性用戶高于女性，而移動端女用戶（人數，理財金額）增加趨勢：

 

①，pc，pp新增理財人、理財金額男性占比高于女性

②，人均理財金額：pc  男>女；wap 女>男

①，新增理財人80后占比高

②，隨著年齡增大，人均理財金額增加

Tips：聚焦你的核心用戶，教育你的潛在用戶，與運營部門配合制定分人群策略。通過人群屬性以及投資金額，制定復投紅包喚醒機制。促進核心用戶復投。同時誘導核心用戶以老帶新。

二，了解渠道，提升關鍵性KPI

細分轉換詞屬性：迅速擴充整個盤子，提升理財人

1）百度+360有轉化關鍵詞類型&屬性

 

 

 

整體趨勢：

當月理財人數分布：通用>品牌>競品；品牌詞屬于穩定轉化類關鍵詞，控制成本優化排名。通用詞和競品詞屬于擴展轉化類詞，投放、長尾致勝。

關鍵詞屬性：有轉化詞字符數2-15區間，說明用戶搜索習慣，關鍵詞上線可以篩掉過長詞，優化關鍵詞。

通用詞：發現除核心大流量詞直接帶來轉化，目標客戶通過搜索特定詞根（如排行類，可靠嗎等）終決定是否投資。

拆分渠道：

百度Top10關鍵詞消費占整體消費47%，cpc除理財外均在10以上屬于比較高的水平，說明行業競爭激烈、單個關鍵詞消費對整體影響較大；p2p相關關鍵詞理財cpa在3-6k之間在搜索端屬于較低水平，對于百度用戶人群來講說明相關性越大越有利于轉化。

360Top10關鍵詞消費占整體消費26%，相比百度較分散，行業通用詞cpc均超過10元，360渠道通用詞相對其他詞競爭激烈。

2）創意手段提升CTR

創意：下圖展示分別為普通，黃金展位-導航，黃金展位-圖片導航版

 

現狀：搜索引擎廣告位眾多，競爭激烈

突破點：吸引網民點擊

①標題，描述一，盡量嵌套通配符（變體字，變形字，部分飄紅）；

②特殊符號使用有利于提升Ctr(「 」,[ ]等)；

③新樣式結合；

④利用人群標簽提升共鳴，如男性安全、風控，托管；女性促銷、紅包

Tips：20%的關鍵詞，帶來80%的轉化，通過研究20%的關鍵詞的特點和屬性，擴展相同類型的長尾關鍵詞，提升轉化。

三，優化-重要事情說三遍

合理的優化規則-讓搜索引擎更加有效

1）賬戶搭建規則

① 計劃：四大類劃分品牌、產品、通用，競品（同梯隊競品單獨建計劃）

② 單元：（品類+品牌）-屬性或時間

③ 關鍵詞：按品類，詞根，字符分組

④ 創意：通順，飄紅，單組2-3條創意

2）拓展關鍵詞規則

 
3）投放策略：不同場景，采取不同的建議

①，標地充足，優化投資CPA。


②，標地不充足，優化注冊CPA

以上就是所謂的復盤操作，把之前走過的路再走一遍，多思考為什么這么做，下一步怎么做，反復總結，才能贏得紅利。

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