百度推廣著陸頁不好，賬戶策劃得再好也等于0！
很多辦理了云南百度推廣的客戶經常會反映說推廣著陸頁不好，網名進入不能時間快速找到他的推廣業務，從而影響了轉化率。那我們應該如何設置著陸頁呢？
我們知道，推廣效果的好壞，主要有四個影響因素——推廣賬戶、網站著陸頁、企業產品和服務、市場及競爭。除了市場及競爭因素較不可控之外，其他三個都可以通過具體的方法進行優化。今天我們就「網站著陸頁」這個因素，專門采訪了該領域的專家謝松杰老師，談談如何通過策劃&優化網站（著陸頁）來提升廣告的轉化效果！
 

Q1：謝老師好，在做網絡推廣過程中，經常聽到很多前輩指導：「做營銷，一定要做好網站、一定要做好著陸頁」�？擅慨斪约喝シ治鼍W頁，想要做好優化的時候，卻又無從下手，很多都是憑感覺，找不到比較客觀或是科學的標準來評估網頁的好壞，也就找不到對應的有效的優化方法，很是迷茫，請問您有哪些比較簡單、容易上手實踐的方法或經驗嗎？ 
謝松杰：
網絡營銷本質是營銷，網站只是工具。多數企業網絡營銷沒有效果，關鍵卡在網站或著陸頁上。而網站和著陸頁的問題，本質是網絡營銷商業模式與營銷策劃的問題。所以分析網頁或優化網頁，首先要分析的是網頁所要呈現的商業模式是否在互聯網上行得通。然后才是頁面信息呈現的問題。
如商業模式沒有問題，再對網頁進行評估。
網頁好壞的標準有很多，重要的就是說服力。網頁（網站或著陸頁）沒有說服力，一切推廣白費力。
通常我在為企業提供相關服務時，首先會從說服力測試著手。說服力測試，客戶非常容易接受，而且很容易打動客戶，說服客戶采取下一步行動。
我把網站說服力分為三大部分，即：理解力，信任力和行動力。打開網站或著陸頁，直接對其做說服力測試。
首先要測試的是理解力。讓客戶自己假想自己是訪問這個網站的陌生人，然后問他幾個問題，看看他能不能掃一眼網頁就能找到答案。理解力測試的問題主要有這四個問題：
1．這是誰的網站？
2．他正在賣什么產品或服務？
3．他的產品和服務能解決什么問題？
4．為什么要選擇他，而不是其他人？
從目前看來，國內大部分企業的網站都很難通過說服力測試。也就是說，都有很大提升空間。更多關于說服力測試的技術可詳見《網站說服力》這本書。 
Q2：提到網站設計、優化著陸頁，個想到的是「我不會技術，能做好嗎?」對于這種不會技術的從業人員，想要做好網頁優化提升轉化效果，您覺得需要學習掌握哪些技術能力或您有什么方法或建議嗎？ 
謝松杰：
我想大家通常擔心的不會技術，多數應該指的是網頁代碼編寫的技術。其實網站及著陸頁轉化率提升本身跟網頁代碼編寫技術無關。
網站及著陸頁策劃的關鍵在于商業模式設計與營銷策劃。
所以從業者應該掌握的能力是商業與營銷策劃的能力。多讀一些市場營銷和商業頂層設計的書籍。經典的營銷理論一定要熟悉，例如：4p理論（相關很多），定位理論，廣告文案、消費心理學，決策心理學，視覺傳達，信息傳播等等。 
Q3：您今年新出版上架的新書《著陸頁：獲取網絡訂單的關鍵》與之前出版的《網站說服力：營銷型網站策劃》，這兩本書在網頁的設計和優化方法上有哪些異同點嗎？
謝松杰：
《著陸頁》是《網站說服力》的姊妹篇，兩本書都是討論網頁策劃和轉化率提升的技術。所有的完整的知識體系都分為“道/法/器/術”四個層面，兩本書的中的知識從“道”的層面是相通的，都是基于人類決策心理學的研究成果。 
 
只不過本書《網站說服力》重點討論這套理論和方法、工具和技巧在網站策劃中的實踐。而第二本書《著陸頁》重點討論其在廣告著陸頁中的實踐。當然《著陸頁》這本書，更多的在細節刻畫上下了一些功夫，也是我這些年，各類給企業做咨詢顧問時獲得的經驗的總結和提煉。
《網站說服力》這本書有幸被大量網絡營銷從業者認可，成了很多網絡營銷外包公司員工手冊和一些高校網絡營銷相關和培訓公司的教材，另外這本書也被臺灣的出版社看中，版權輸出臺灣。我也因此認識了很多來自全國各地的朋友。

Q4：此前艾奇SEM微信公眾號發布了您的關于《網站說服力三要素案例》分享，小伙伴都覺得特別受用，先設計好一個網站框架，再準備好相關要素，后進行拼裝，在使用這個方法的過程中，有沒有哪些是大家會常犯的錯誤，或者你覺得在設計或優化網頁過程中應該注意哪些？
 
謝松杰：
1、先設計網站框架，再填充說服力要素的方式是我在長期的策劃實踐中總結出來的一套高效率打造營銷型網站的方法。
所謂「不謀全局者不足以謀一域」，這個方法從整體到局部，再從局部到整體的設計思路，能大大提高工作效率和工作成果的質量。
2、一般的初學者使用這套方法，經常忽視的問題是——思維固化，不能靈活運用。
Q5：現在很多企業都在投放信息流廣告，以您的觀察，您覺得現在信息流廣告著陸頁有哪些不足的地方？要如何調整優化，才能提升信息流廣告著陸頁的轉化呢？      
謝松杰：
1、隨著移動互聯網和社交媒體的興起，在內容里面融入廣告的形式的信息流廣告現在很火。大多數企業在信息流廣告著陸頁中的不足，并沒有因為這種廣告形式本身差異發現變化。依然是商業模式設計，說服邏輯設計，信息傳達效率，文案的創作和素材選擇和制作上。
2、如何優化信息流廣告轉化率
要系統提升信息流廣告的轉化，應從流量質量和著陸頁說服力兩個方面著手。
1）流量質量的控制。主要在于人群定位，廣告觸發方式上。如果有一些基礎數據支持，更便于定位。另外創意的優劣也會影響流量的質量，好的創意不僅能吸引目標客戶，而且還能避免誤導或誘發非目標客戶點擊廣告，把非目標客戶排除在外，彌補人群定位的不準確。
2）著陸頁本身的轉化率提升。隨著流量從PC端向移動端大遷移的過程，信息流廣告更多被消費在手機上，雖然營銷思路和說服邏輯上與傳統著陸頁大同小異，但是從呈現上看還是有些區別，更趨于扁平化，要求更簡潔，在信息傳達方面需要更高的效率，努力做到，在方寸之間，把問題、解決方案和優勢等信息表達清楚。
Q6：謝老師在網站營銷策劃領域擁有這么豐富的經驗，能否教教大家如何在短時間內發現著陸頁存在的問題？這個需求還是蠻強烈的。
謝松杰：
經常會遇到一些讀者請求幫忙診斷網站或著陸頁。很多都是外地的，而且可用預算不多，所以只能遠程在線指導。
這對診斷的效率要求非常高，需要在極短的時間的發現網站或著陸頁的問題，并提出切實可行的指導建議。而且需要各種知識背景和有無基礎的客戶能很快理解和認可。
我有通俗易懂，簡單易于操作的，提高網站轉化率的方法叫「心動點」。
一、高轉化的廣告著陸頁應該具備的能力
1、優秀的業務員應該具備的能力
2、網站說服與業務員說服的差別
2.1 說服工具
2.2 針對性
2.3 互動性
2.4 需求洞察度★
2.5 轉化率
二、如何使用心動點理論簡單快速提高廣告轉化率？
1、概念
2、提高轉化率的方法
3、心動點理論實踐
3.1 找到/創造「心動」理由
3.2 按擊中率排序
3.3 設計上依次強調高擊中率心動點
4、心動點理論應用案例——水處理設備利用心動點，提升網絡廣告業績300%

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